O mercado B2B é um mercado extremamente difícil de trabalhar com criatividade, é pouco discutido na internet e sempre trabalham com as tradicionais ferramentas de comunicação, mas é um mercado importantíssimo na economia mundial.
Pensando em comunicação, a Cahners Advertising Research Reports realizou uma pesquisa sobre como andam a distribuição do budget de marketing das empresas business-to-business:
- Revistas do setor 23%
- Eventos de setor 18%
- Mala-direta 10%
- Marketing promocional 9%
- Internet/mídia eletrônica 9%
- PR (Relações públicas/assesseria de imprensa) 7%
- Revistas em geral 6%
- Revendas e distribuição 5%
- Directories 5%
- Pesquisa de mercado 4%
- Telemarketing/Telecomunicações 3%
- Outros 1%
Como já trabalhei algum tempo neste mercado B2B, não ico surpreso com a grande força do budget de marketing ser em eventos e em revistas setorais.
O que me surpreenderia seria os 9% em internet (que normalmente fica só naquele site institucional basicão), se não estivesse atrelado à mídia eletrônica, que podemos considerar muita coisa offline.
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Exatamente meu rapaz!
A busca por mídias segmentadas nesse mercado é muito maior. É um mercado acostumado com o tradicional, tanto em termos de anunciantes quanto de target.
Mas, como todos sabemos, internet é segmentada e ao mesmo tempo é gigante e atinge uma grande massa já. Esse histórico de pouco investimento on-line e de conteúdo basicão é verdadeiro e ocorre muito mais do que pensamos, mas as empresas tendem a crescer e acordar para essa ferramenta.
Espero eu que acordem antes de tomarem um susto.
Abraços!
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