O mercado B2B é um mercado extremamente difícil de trabalhar com criatividade, é pouco discutido na internet e sempre trabalham com as tradicionais ferramentas de comunicação, mas é um mercado importantíssimo na economia mundial.

Pensando em comunicação, a Cahners Advertising Research Reports realizou uma pesquisa sobre como andam a distribuição do budget de marketing das empresas business-to-business:

  • Revistas do setor 23%
  • Eventos de setor 18%
  • Mala-direta 10%
  • Marketing promocional 9%
  • Internet/mídia eletrônica 9%
  • PR (Relações públicas/assesseria de imprensa) 7%
  • Revistas em geral 6%
  • Revendas e distribuição 5%
  • Directories 5%
  • Pesquisa de mercado 4%
  • Telemarketing/Telecomunicações 3%
  • Outros 1%

Como já trabalhei algum tempo neste mercado B2B, não ico surpreso com a grande força do budget de marketing ser em eventos e em revistas setorais.

O que me surpreenderia seria os 9% em internet (que normalmente fica só naquele site institucional basicão), se não estivesse atrelado à mídia eletrônica, que podemos considerar muita coisa offline.

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