O mercado B2B é um mercado extremamente difícil de trabalhar com criatividade, é pouco discutido na internet e sempre trabalham com as tradicionais ferramentas de comunicação, mas é um mercado importantíssimo na economia mundial.
Pensando em comunicação, a Cahners Advertising Research Reports realizou uma pesquisa sobre como andam a distribuição do budget de marketing das empresas business-to-business:
- Revistas do setor 23%
- Eventos de setor 18%
- Mala-direta 10%
- Marketing promocional 9%
- Internet/mídia eletrônica 9%
- PR (Relações públicas/assesseria de imprensa) 7%
- Revistas em geral 6%
- Revendas e distribuição 5%
- Directories 5%
- Pesquisa de mercado 4%
- Telemarketing/Telecomunicações 3%
- Outros 1%
Como já trabalhei algum tempo neste mercado B2B, não ico surpreso com a grande força do budget de marketing ser em eventos e em revistas setorais.
O que me surpreenderia seria os 9% em internet (que normalmente fica só naquele site institucional basicão), se não estivesse atrelado à mídia eletrônica, que podemos considerar muita coisa offline.
